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Trouver un manager : rôle, mandat et commission en France
Ce que fait un manager, quand en chercher un, où le trouver, et ce que le droit français dit du mandat et de la commission d'un agent artistique.
Sommaire
Avoir quelqu'un qui gère ta carrière avec toi est tentant, mais un manager se choisit au bon moment, et il se choisit avec un contrat. Cet article s'appuie sur trois sources lues pour l'écrire : l'article L7121-9 du Code du travail (sur le site officiel code.travail.gouv.fr), la fiche « Agent artistique » de Bpifrance Création (mise à jour le 18 novembre 2025) et un guide du blog de LANDR, une entreprise de services musicaux (mars 2026). Les chiffres sur la commission viennent de la fiche de Bpifrance : ce guide n'est pas un conseil juridique.
Ce que fait un manager
Selon le guide de LANDR, un manager est chargé de planifier et de mener le parcours créatif et professionnel d'un musicien ou d'un groupe : production, image et promotion, stratégie de carrière, partenariats, placements en synchronisation. Il cite aussi des rôles spécialisés : le manager financier s'occupe des finances, le tour manager de la logistique des tournées.
Quand en chercher un ?
LANDR écrit qu'un artiste en a généralement besoin quand son public est assez large pour justifier un travail de long terme, et il déconseille de voir le management comme un point de départ ou un raccourci vers le succès. Avant cela, le même guide recommande de construire une identité et une présence en ligne, de jouer et de sortir de la musique. Un manager vient en général pour accélérer ce qui marche déjà : prépare d'abord ce qu'il pourra voir.
Où le trouver
LANDR décrit quatre étapes : repérer les managers et agences qui travaillent ton genre, faire de la mise en réseau, jouer régulièrement (un manager peut te voir sur scène, et ouvrir pour un artiste dont l'équipe te convient peut aider), puis les contacter par mail, message ou présentation commune, avec un dossier de presse prêt, par exemple un EPK en ligne ; notre article sur le mail de pitch s'applique aussi à ce premier message, et celui sur les dates de concert t'aide à jouer devant les bonnes personnes.
Le cadre en France : manager ou agent artistique ?
Le Code du travail (article L7121-9) dit que l'activité d'agent artistique, « qu'elle soit exercée sous l'appellation d'impresario, de manager » ou autre, consiste à recevoir mandat à titre onéreux d'un ou de plusieurs artistes du spectacle. En clair : si quelqu'un est payé pour te représenter, le titre qu'il se donne n'a pas d'importance, la loi lui applique le même cadre. Le texte renvoie à un décret pour fixer les modalités du mandat écrit et les obligations de chaque partie, et il interdit l'activité à toute personne qui exerce, directement ou par personne interposée, la production d'œuvres cinématographiques ou audiovisuelles. La page du site officiel date de 2010 (« mis à jour le 25/07/2010 ») : vérifie la version en vigueur.
Bpifrance Création précise que les artistes du spectacle concernés incluent explicitement les musiciens et les chanteurs.
Le mandat : ce qu'il doit contenir
Selon la fiche de Bpifrance Création, le mandat suit les règles du Code civil sur le mandat (articles 1984 à 2010) et doit préciser au minimum les missions confiées et la façon dont le manager rend compte, les conditions de rémunération, et la durée ou les conditions de fin du contrat. Avant de signer, vérifie que ces trois points sont écrits noir sur blanc.
La commission : ce que dit Bpifrance Création
La fiche indique que la commission se calcule en pourcentage des rémunérations de l'artiste et que ce pourcentage « ne peut dépasser 10 % du montant des rémunérations brutes de l'artiste ». Le plafond monte à 15 % lorsque l'artiste confie à l'agent des missions particulières d'organisation et de développement de sa carrière. Les frais remboursés, indemnités et avantages en nature sont exclus de la base de calcul.
Ce que la fiche ne dit pas : comment ces plafonds s'appliquent à des revenus comme le streaming, la vente de disques ou de merchandising. Le guide de LANDR cite 15 à 20 % des revenus bruts comme usage courant, sans en donner la source ni préciser de pays : ne le prends pas pour le cadre français ci-dessus. Pour un contrat réel, demande l'avis d'un avocat ou d'un conseil spécialisé.
Ce que cet article ne couvre pas
Nous n'avons pas lu de source officielle sur l'inscription éventuelle d'un agent à un registre, ni sur les modèles de contrat d'un syndicat ou d'un organisme professionnel : il n'y en a donc pas ici. Nous ne donnons pas non plus de chiffres sur les chances de trouver un manager.
Questions fréquentes
Faut-il un manager pour débuter ?
Pas forcément. Selon LANDR, on en a besoin quand le public est assez large pour justifier un travail de long terme ; avant cela, le guide conseille de construire sa présence, de jouer et de sortir de la musique.
Manager et agent artistique, c'est la même chose ?
Pour le Code du travail (article L7121-9), l'activité d'agent artistique est celle de quelqu'un qui reçoit un mandat payant d'un artiste du spectacle, qu'il se présente comme impresario, manager ou autre.
Combien un manager peut-il demander ?
Bpifrance Création indique un plafond de 10 % des rémunérations brutes de l'artiste, porté à 15 % quand il confie à l'agent des missions particulières d'organisation et de développement de sa carrière. Vérifie avec un professionnel comment cela s'applique à tes revenus.
Que doit contenir le contrat avec un manager ?
D'après Bpifrance Création, au minimum : les missions confiées et la façon dont le manager rend compte, les conditions de rémunération, et la durée ou les conditions de fin du contrat.
